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Indeed有料広告で応募単価を大幅に下げることに成功【保育士業の求人成功事例】

様々な求人情報を掲載されている、派遣会社・人材紹介会社・求人ポータルサイトをお持ちかつ、Indeed広告を検討している方に向けて、Indeed広告を出した時の成果などがわかるように事例としてまとめてみました。

ぜひ、Indeed広告導入の参考にしてください。

Indeed有料広告を始める前の成果

とある保育士業のクライアント様は求人情報をリスティング広告(Google,Yahoo!の2社)とIndeedは無料の自然検索に掲載していました。

まずはその時の状況です。

Indeedの自然検索だけの状態(8/23~9/20)

保育Indeedオーガニック【8月23日~9月20日】

有料広告を始める前の9月18日~20日の3日間、Indeedのオーガニックに表示されるようになっているのが見て取れます。

この3日間で323件のセッションがあり、応募数(CV数)7件発生しているので、非常に良い成果です。

しかし、Indeedのオーガニックでは常に良い状態は続きません。なぜなら、ずっと表示され続けるわけではなく、時間の経過とともに表示される場所が変わり、閲覧する人数が減っていきます。

そのデータがこちらです。

保育Indeedオーガニック【9月1日~9月30日】

9月18日~9月26日の約1週間しか表示されておらず、19日のピークを境に右肩上がりに表示数が減り、訪問数(セッション数)も0になりました。

後半はセッション数も少なくなり、応募数(CV数)もセッションのわりに減少しています。

残りの6日で318セッションのみであり、CV率も前半の9/18~9/20は2.17%に対して、9/21~9/26の期間は0.94%に低下しているのがわかります。

更に、ユーザー数だけでいえば431人なので、1人が何度か求人情報を見ていることがわかります。

このデータから推測できるのは、オーガニックでは少数の獲得は見込めるが長期的に見たときに効果的な求人掲載媒体とはいえないということです。

なぜ、Indeedのオーガニック(無料広告)は表示されなくなるのか?

Indeedのオーガニックに掲載したばかりの新しい求人情報は、新着として上にでてきて目立つため、応募数が伸びます。

しかし、時間が経つにつれて徐々に表示される位置が下がり、新着などの表示もなくなるので目立たなくなり、表示されなくなっていきます。

 

求人情報は常に最新のものが表示されなければ、求職者の役に立たないので、求人情報サイトとしては当たり前の機能といっても過言ではありません。

この表示される期間は、1ヶ月表示される場合もあれば、このクライアントでのデータにあったように、1週間ほどでまったくアクセスがなくなる可能性もあります。

 

なぜ表示される期間に幅があるのかは、ブラックボックスになっているところでもあるので、明確にどのくらいの期間表示されるかは予測ができないと考えておくのが一番です。

 

それでは、ここから先はIndeed有料広告を出すようにしてからのデータをみていきましょう!

Indeed有料広告を始めてからの成果(9/21~10/19)

保育Indeed広告【9月21日~10月19日】

Indeed有料広告に出してから、1ヵ月間もの間、求人情報を見られている件数に波はあるものの、高い水準でセッション数を維持しています。

その結果、CV率は低下しているものの(新規セッション率からわかるように、同じ人が何度も見に来ているため)、定期的に応募あったということが見て取れます。

また仮に、新規セッションだけで考えると、CV率は0.8%といえます。

では、Indeedのオーガニックと有料広告だけでなく、リスティング広告などとも比較をするとどうでしょうか。

Indeed有料広告とリスティング広告(Google,Yahoo!)の比較(11月のデータ)

保育Indeed,Google,Yahoo比較【11月1日~11月31日】

媒体 セッション数 CV数
(応募数)
CV率
(応募確率)

Indeed有料広告

11514 75 0.65%

Googleリスティング広告

822 7 0.85%

Yahoo!リスティング広告

304 2 0.66%

ただ、これだけのセッション数の開きがあるので、広告費に開きがあることは容易に予測ができるかと思いますが、CPC(クリック単価)やCPA(1コンバージョンにかかる料金)を見ていただければ違いがみえてきます。

媒体 CPC
(クリック単価)
CPA
(1応募単価)
Indeed有料広告 54円 8,291円
Googleリスティング広告 230円 27,008円
Yahoo!リスティング広告 203円 30,856円

Indeed有料広告はリスティング広告よりCPCが圧倒的に低い

Indeed有料広告のデータをみていると、CPC(クリック単価)がリスティングと比べると圧倒的に安い傾向にあります。

確定的な理由は定かではありませんが、2017年12月時点において、まだまだ掲載企業が少ないことが一つの理由ではあります。

今後、上がってくるCPCが上がってくる可能性はありますが、上がるまでの間はCPCが安く済む求人媒体といえるので、リスティングなどと併用で利用してみると、更なる求人応募数の改善が見込めるでしょう。

 

採用のコンサルティングはお気軽にIndeed広告代理店のネットオンにご相談ください。